您的位置:首页 / 微商 / 玩转人性之物

玩转人性之物

2018年10月21日 20:06:40   分类: 微商

把自己卖彻底,就会出人头地。

——《天堂向左,深圳向右》

当你看破人性之后……


1、

卖产品别想发大财

因为太多人在卖产品:

从线下,到电商、微商、AR……

随时、随时、随身,渠道无处不在。

因为太多人在低价卖产品:

线下低价才有人进店;

电商低价才能报活动;

微商低价才好发消息。

因为太多人在赔本低价卖产品:

从线下、到电商、微商、AR……

卖不出产品,就赔本清仓。

这时就算你用,

成本价卖产品,

都是反人性的……

人性已被养贪,



2、

得用产品吸来顾客,

再压榨顾客发大财:

1、用自己的产品吸顾客

2、用别人的产品吸顾客

3、用吸来的顾客发大财

一、用自己的产品吸顾客

你有一个顾客,

把顾客导给我,

各有一个顾客。


咋让其他商家,

主动导客给你?

你先做一批VIP福利卡,

和淘宝与当地商家?#31119;?/p>

你提供你的产品,

作对方赠品发;

激活还给N元……

(工具:http://s.we7.cc/label-52.html)

如果赚回这N元,

那么就约等于,

无成本吸客……

所以福利,

这么给:


1、成本价?#36824;?#36741;销品:

人性无法抗拒免费效应……

但产品还是得收钱,

比如你是卖女裙的,

成本价?#36824;?#25171;底裤,

但买女?#39038;?#25171;底裤……

带动主推女裙销售;

而服务甚至可免费,

带动主?#21697;?#21153;销售:

开饭店的免费送特色菜,点其他菜优惠还可抽红包;

开美容院的免费送深清洁,做其他优惠还可抽红包;

做清洁的免费清洗彩电,清洁空调优惠还可抽红包;


2、免费价领取试用品:

梁静茹与品冠外,

是谁给你的勇气,

免费送出试用品?

人性中对比效应:

指出你产品是天堂,

与对手产品是地狱,

试用后顾客只买你:

比如透明奶茶,说其他奶茶?#24049;?#33394;素是地狱;

比如手剥无伤害甜橙,说其他橙子被切伤心里苦是地狱;

比如法国松露晚安面膜,说其他面膜产地、原料、夜用不好是地狱;


3、晒证据拿走检测品:

人性中的鸟笼效应,

说的是给他个鸟笼,

他多半会想买只鸟。

只要顾客微博晒照,

@咱品牌官方微博,

我们免费送检测品,

水质、空气、皮肤、基因……

?#20154;?#23545;方致命问题,

再推对应解决方?#31119;?/p>

水净、空净、护肤、保健……

转化率不低于30%。


4、付押金拿走服务品:

先付XXX元押金,

可享试用服务、

不满意包退……

但如果不退,

押金可以翻N倍,

用于买完整服务。

然后,配套的套路有二:

付款前可以向上营销

教瑜伽的免费听修心课一年,

可以给修体课、修身课导客;

可以卖道服与减肥丰胸产品……

付款后后可以交叉营销:

之后拉来多少人成为推广?#20445;?/p>

或成为服务员提供多少次的服务,

就可以返当初的服务费,之后有工资。

二、用别人的产品吸顾客

她那时候还太年轻,

不知命运给的礼物,

在暗中标好了价格。

——《断头王后》

人性中的搭便车效应,

说的是人人爱占便宜,

有便宜不占是王?#35828;埃?/p>

有便车不搭是王?#35828;啊?/p>

所以,

除了用自己的产品,给顾客便宜占,吸客;

用别人的产品,给顾客便宜占,照样吸客:


1、给使用场景的便宜

比如之前给某P2P,

(已跑?#39277;?#21311;名),

出金?#21697;?#26696;的思路:

和各集团公司的HR?#31119;?/p>

A、

只要员工同意,

工资里代扣20元开卡,

就送?#21069;?#20811;杯……

(1688成本约2元),

然后HR拿走其中10元;

B、

如果员工储值,

不仅返还20元开卡费,

1万元内享超高年化,

HR又拿走其中N%……

和各高端小区的物业?#31119;?/p>

我们包下几个空车位,

刷上广告课免费用……

只要入金>10万,

期间都免费用……

然后吸了几千万,

然后就跑路了……


2、给购买场景的便宜

你想过一个问题没有,

为啥拿「再来一瓶」,

哪怕到再小的小卖店,

人家都愿意给你一瓶?

因为你可能卖点别的。

所以有些小卖店用烟盒换打火机,

有些4S店有免费学车培?#34507;啵?/p>

京东都有以旧换新频道:

huishou.jd.com/home

比如之前给某创始人,

想做玩具租赁拿融资……

出的金?#21697;?#26696;的思路:

就是直接做C2C?#25945;ǎ?/p>

不租赁只能互换玩具,

然后猛投昆明自?#25945;濉?/p>

先收了十几万的会员费,

攒了几万昆明?#39029;?#25968;据,

虽然最后也没拿到融资,

但卖早教课程也很滋润。

三、用吸来的顾客发大财

得之若惊,

失之若惊,

谓宠辱若惊。

——《道德经》

用人性的沉锚效应来说:

虽说人人都患得患失,

但失之痛大于得之乐……

所以吸来顾客之后,

再用产品连哄带骗,

拿到他的消费

拿到他的投资


1、拿到他的消费

A、怎么让他反复消费?

逐渐加大不重购的损失:

最6的套路是翻倍式优惠,

顾客第一次付完款送临时会员卡,

卡背文字:从第一次到第六次,?#26469;?#20248;惠2元,4元,8元,12元,24元、48元……

等于用98元,换顾客购买你6次……

客单价支持这个就不亏了……

第二6的套路是?#30475;?元,

顾客可以花69元买69次1元?#36824;?#26576;物的机会,

——线下多半会带来连带消费,线?#19979;鶻X元包邮凑单去吧。

B、怎么让他拉人消费?

直接点出不拉人的损失:

试下来最6的套路是拉人换赠品,

就是在顾客说要翻倍式优惠时,

告知拉好友加客服微信报ID,

彼此购物,都可加送赠品——

比如餐饮,加送1份美味的小菜;

比如电器,送3个月免费延保;

比如课程,彼此都送2堂课。

马上翻倍式优惠了,

如果不去拉人换赠品,

岂不是不能占更大便宜?


2、拿到他的投资

怎么让消费顾客变投资客户?

让对方的历史消费金额,

可按比例抵扣投资——

比如卖充值卡:「百姓人家餐厅」

比如卖会员卡:「赚享客总代」

比如卖代理:「微商压榨王牌」

比如卖社群:「某妇产社群」

比如推众筹:「?#25104;?#28900;店」

都能把每位顾客,

少则压榨几千,

多则过几万。

四、玩转人性,天下无敌

人性是营销之亲爹,

所以玩转人性之物:

1、用自己的产品吸顾客

2、用别人的产品吸顾客

3、用吸来的顾客发大财

够你赚几百几千万。


还想接着玩转人性,

那就来人性主题周:

昨天,『你为什么活成狗』

因为你挣不脱从众、沉锚、代偿的人性。

今天,『玩转人性之物』

咋做玩转人性的物?

后天,带你『玩转人性之事』

咋做玩转人性的事?

下周三,带你『玩转人性之人』

咋做玩转人性的人?

下周四,带你『玩转人性总集篇』

总结之前公开,

玩转人性套路。

下周五,第41堂课开讲:

心中无敌,无敌天下。

——马云《功守道》

于是下周的课:

『人性Plus之破体无?#35859;?#27668;』——

人性是营销的根本问题,

人性是营销的?#21344;?#31572;案。

得人性者,得食物链顶端——

无论打工、创业、人生,

都得被你利用与算计。


来源:,欢迎分享本文,转载请保留出处!

  • 评论:(0)
  • 赞助本站

已有 0 位网友发表了一针见血的评论,你还等什么?

必填

选填

选填

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。

博客赞助
微商卖货网
cba开赛时间2018-2019
幸运飞艇在线精准计划 老11选5软件 福彩开奖是真的吗 浙江20选5尾数走势图 排球自由人滚翻 足彩总进球数怎么说 河南幸运武林彩票网 内蒙古时时彩昨天开奖 竞彩篮球胜分差是什么意思 广东好彩1在哪里买 极速赛车出号规律 北京赛车pk10平刷王 梭哈是什么意思好玩不 福彩3d出号走势图彩吧 篮彩混合过关怎么玩