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玩轉人性之物

2018年10月21日 20:06:40   分類: 微商

把自己賣徹底,就會出人頭地。

——《天堂向左,深圳向右》

當你看破人性之后……


1、

賣產品別想發大財

因為太多人在賣產品:

從線下,到電商、微商、AR……

隨時、隨時、隨身,渠道無處不在。

因為太多人在低價賣產品:

線下低價才有人進店;

電商低價才能報活動;

微商低價才好發消息。

因為太多人在賠本低價賣產品:

從線下、到電商、微商、AR……

賣不出產品,就賠本清倉。

這時就算你用,

成本價賣產品,

都是反人性的……

人性已被養貪,



2、

得用產品吸來顧客,

再壓榨顧客發大財:

1、用自己的產品吸顧客

2、用別人的產品吸顧客

3、用吸來的顧客發大財

一、用自己的產品吸顧客

你有一個顧客,

把顧客導給我,

各有一個顧客。


咋讓其他商家,

主動導客給你?

你先做一批VIP福利卡,

和淘寶與當地商家談,

你提供你的產品,

作對方贈品發;

激活還給N元……

(工具:http://s.we7.cc/label-52.html)

如果賺回這N元,

那么就約等于,

無成本吸客……

所以福利,

這么給:


1、成本價換購輔銷品:

人性無法抗拒免費效應……

但產品還是得收錢,

比如你是賣女裙的,

成本價換購打底褲,

但買女裙送打底褲……

帶動主推女裙銷售;

而服務甚至可免費,

帶動主推服務銷售:

開飯店的免費送特色菜,點其他菜優惠還可抽紅包;

開美容院的免費送深清潔,做其他優惠還可抽紅包;

做清潔的免費清洗彩電,清潔空調優惠還可抽紅包;


2、免費價領取試用品:

梁靜茹與品冠外,

是誰給你的勇氣,

免費送出試用品?

人性中對比效應:

指出你產品是天堂,

與對手產品是地獄,

試用后顧客只買你:

比如透明奶茶,說其他奶茶都含色素是地獄;

比如手剝無傷害甜橙,說其他橙子被切傷心里苦是地獄;

比如法國松露晚安面膜,說其他面膜產地、原料、夜用不好是地獄;


3、曬證據拿走檢測品:

人性中的鳥籠效應,

說的是給他個鳥籠,

他多半會想買只鳥。

只要顧客微博曬照,

@咱品牌官方微博,

我們免費送檢測品,

水質、空氣、皮膚、基因……

先說對方致命問題,

再推對應解決方案,

水凈、空凈、護膚、保健……

轉化率不低于30%。


4、付押金拿走服務品:

先付XXX元押金,

可享試用服務、

不滿意包退……

但如果不退,

押金可以翻N倍,

用于買完整服務。

然后,配套的套路有二:

付款前可以向上營銷

教瑜伽的免費聽修心課一年,

可以給修體課、修身課導客;

可以賣道服與減肥豐胸產品……

付款后后可以交叉營銷:

之后拉來多少人成為推廣員,

或成為服務員提供多少次的服務,

就可以返當初的服務費,之后有工資。

二、用別人的產品吸顧客

她那時候還太年輕,

不知命運給的禮物,

在暗中標好了價格。

——《斷頭王后》

人性中的搭便車效應,

說的是人人愛占便宜,

有便宜不占是王八蛋,

有便車不搭是王八蛋……

所以,

除了用自己的產品,給顧客便宜占,吸客;

用別人的產品,給顧客便宜占,照樣吸客:


1、給使用場景的便宜

比如之前給某P2P,

(已跑路故匿名),

出金牌方案的思路:

和各集團公司的HR談,

A、

只要員工同意,

工資里代扣20元開卡,

就送星巴克杯……

(1688成本約2元),

然后HR拿走其中10元;

B、

如果員工儲值,

不僅返還20元開卡費,

1萬元內享超高年化,

HR又拿走其中N%……

和各高端小區的物業談,

我們包下幾個空車位,

刷上廣告課免費用……

只要入金>10萬,

期間都免費用……

然后吸了幾千萬,

然后就跑路了……


2、給購買場景的便宜

你想過一個問題沒有,

為啥拿「再來一瓶」,

哪怕到再小的小賣店,

人家都愿意給你一瓶?

因為你可能賣點別的。

所以有些小賣店用煙盒換打火機,

有些4S店有免費學車培訓班,

京東都有以舊換新頻道:

huishou.jd.com/home

比如之前給某創始人,

想做玩具租賃拿融資……

出的金牌方案的思路:

就是直接做C2C平臺,

不租賃只能互換玩具,

然后猛投昆明自媒體……

先收了十幾萬的會員費,

攢了幾萬昆明家長數據,

雖然最后也沒拿到融資,

但賣早教課程也很滋潤。

三、用吸來的顧客發大財

得之若驚,

失之若驚,

謂寵辱若驚。

——《道德經》

用人性的沉錨效應來說:

雖說人人都患得患失,

但失之痛大于得之樂……

所以吸來顧客之后,

再用產品連哄帶騙,

拿到他的消費

拿到他的投資


1、拿到他的消費

A、怎么讓他反復消費?

逐漸加大不重購的損失:

最6的套路是翻倍式優惠,

顧客第一次付完款送臨時會員卡,

卡背文字:從第一次到第六次,依次優惠2元,4元,8元,12元,24元、48元……

等于用98元,換顧客購買你6次……

客單價支持這個就不虧了……

第二6的套路是每次1元,

顧客可以花69元買69次1元換購某物的機會,

——線下多半會帶來連帶消費,線上滿XX元包郵湊單去吧。

B、怎么讓他拉人消費?

直接點出不拉人的損失:

試下來最6的套路是拉人換贈品,

就是在顧客說要翻倍式優惠時,

告知拉好友加客服微信報ID,

彼此購物,都可加送贈品——

比如餐飲,加送1份美味的小菜;

比如電器,送3個月免費延保;

比如課程,彼此都送2堂課。

馬上翻倍式優惠了,

如果不去拉人換贈品,

豈不是不能占更大便宜?


2、拿到他的投資

怎么讓消費顧客變投資客戶?

讓對方的歷史消費金額,

可按比例抵扣投資——

比如賣充值卡:「百姓人家餐廳」

比如賣會員卡:「賺享客總代」

比如賣代理:「微商壓榨王牌」

比如賣社群:「某婦產社群」

比如推眾籌:「某燒烤店」

都能把每位顧客,

少則壓榨幾千,

多則過幾萬。

四、玩轉人性,天下無敵

人性是營銷之親爹,

所以玩轉人性之物:

1、用自己的產品吸顧客

2、用別人的產品吸顧客

3、用吸來的顧客發大財

夠你賺幾百幾千萬。


還想接著玩轉人性,

那就來人性主題周:

昨天,『你為什么活成狗』

因為你掙不脫從眾、沉錨、代償的人性。

今天,『玩轉人性之物』

咋做玩轉人性的物?

后天,帶你『玩轉人性之事』

咋做玩轉人性的事?

下周三,帶你『玩轉人性之人』

咋做玩轉人性的人?

下周四,帶你『玩轉人性總集篇』

總結之前公開,

玩轉人性套路。

下周五,第41堂課開講:

心中無敵,無敵天下。

——馬云《功守道》

于是下周的課:

『人性Plus之破體無形劍氣』——

人性是營銷的根本問題,

人性是營銷的終極答案。

得人性者,得食物鏈頂端——

無論打工、創業、人生,

都得被你利用與算計。


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