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竞品分析都不会做?还做什么微商品牌!

2019年03月10日 09:29:29   分类: 微商怎么找客源





   很多人在做微商选品的时候,觉得哪个产品比较热就跟着去做了,或者觉得自己的产品好,凭着一?#36824;?#21191;就决定上市了。大部分品牌微商?#19981;?#20570;一些竞品的分析,但很多所谓的“竞品分析?#20445;?#37117;还停留在“罗列”和“套公式”的阶段,看似堆砌了一堆信息,但最后却并未得到任何真正有价值的核心结论。

但是这样的东西,看起来基本没什么亮点和价值。

那么微商该如何选择竞品?你的目的是什么?你到底要需要分析什么?

只有先搞清楚了你的目的,你才能知道到底该去重点分析些什么,也才能让你的分析价值和效?#26102;?#24471;更高。


信息收集


我们该如何选择竞品 


竞品的选择听起来不应该是一个问题,但恰恰是在这里,可能很多人都会受到巨大的局限。那应该怎么选择我们的竞品呢?

1、核心服务+核心?#27809;?#37117;基本相同的产品

这类产品,我们称之为直接竞品,即提供的核心服务、市场目标?#36739;頡?#23458;户群体等与我们的产品基本一致,产品功能和?#27809;?#38656;求相似度极高的产品。

2、目标人群有一定共性,产品提供的核心服务不太一样

这一类竞品,比对研究时要重点抓准?#27809;?#30340;需求、场景和深层次的使用动机。

3、目标人群可能不太相同,但某些产品功能模块和服务流程比较相近的产品

对于这类产品在业务流程、交互细节等层面进行研究,往往会有助于在具体产品功能的设计上产生一些灵感,给你带来许多启发。

4、核心?#27809;?#32676;高度相同,暂时不提供我们的核心功能与服务,但可能通过后期升级很容?#20934;?#19978;相关功能的产品

对于这类竞品的分析,往往也需要更多从市场格局、产品演化路径?#20219;?#24230;来进行研究。

5、核?#21738;?#26631;?#27809;?#26159;同一类人,但满足的需求不同,也不太会形成竞争关系的产品。

对于这类产品,更多的时候,我们可以在“产品”和“运营”角度分析对方如何吸引?#27809;В?#20174;中获得参?#24049;?#20511;鉴。


完成了信息收集,接下来到底要怎么在竞品间进行分析?


Part.1


研究产品基因对产品产生的影响


我们在分析产品时,很容易忽视产品本身的基因,不同公司出来的产品肯定是不一样的。公司的资源、文化信念、具体团队,都会对产品的发展起着重要的影响作用。




Part.2


对比特色功能和?#27809;?#22330;景


特色功能是可以区别产品,并且可以拉开产品层次的地方。这里,我们可以根据具体的?#27809;?#22330;景来分析特色功能:?#27809;?#22312;什么场景下会使用这些功能?这些功能满足了?#27809;?#22810;少需求,对?#27809;?#30340;价值到底有多大?




Part.3


对?#20154;?#26041;的运营策略


产品发展每个阶段的运营策略和手段是不同,我们可以对产品之前不同阶段的运营策略及手?#35859;?#34892;搜集和分析。同时,之后定期跟踪竞品的运营活动,了解其动态和发展,为我们产品的运营提供借鉴。





Part.4


对比产品的业务模式、业务逻辑之间的差异


对于两款产品的业务运转方式和商?#30340;?#24335;进行对比和研究,找到差异。

如果你觉得某款产品的业务模式有其独到之处,那还可以进一步分析:这样的业务模式需要什么样的资源、能力和前提,如果我们要学习,该做些什么?




Part.5


对比产品的数据表现,市场认可程度等


这里可以通过竞品推广渠道的阅?#20142;俊⒂没?#37327;、市场份额等多种数据去分析我们产品和竞品在当前市场中分别的地位,和标杆产品之间的差距在哪里。

接下来,通过数据所展示的差距,我们可以具体分析在某一方面或者某几个方面的提高措施。研究下是产品本身问题,还是运营活动没做到位。通过调查,来指导下一步的具体活动。




总结


通过观察和分析竞品,能够帮助我们了解动态变化,市场格局,找?#36739;?#20998;机会;获取灵感,吸收经验,策划优质活动。当竞品出现杀手级功能或病毒型活动的时候,也能够?#26438;?#36319;进,被对手验证不成功的活动,我们?#37096;?#20197;少走弯路。




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